Déterminer le prix de vente de produits ou des services est une activite importante et sensible pour toute entreprise. Car les prix proposés doivent être justes pour que les clients aient suffisamment d’intérêt. Le prix de vente brute peut être déterminé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à la concurrence, par rapport à la marge ou au prix de revient. Il est important de fixer un prix de vente brute qui soit juste par rapport à votre marche, votre business, à la qualité de votre produit ou service et votre prestation. Ainsi, nous proposons dans cet article, quelques méthode et plan, pour bien fixer votre prix de vente.
Déterminer le prix de vente en fonction de la marge
Si vous êtes nouvelle entreprise, proposant des produits ou des services, vous devez savoir que vous pouvez fixer le prix de vente en fonction de la marge cible. Le but est de proposer un prix qui vous permette de gagner un certain taux d’intérêt à chaque vente que vous réalisez dans votre business ou activite. La marge correspond à la différence entre le prix de vente et le prix d’achat. Le prix de vente est se calcul à partir de la marge comme suit : prix réduit = prix d’achat * (marge de 1 %).
Détermination du prix de vente en fonction du prix de revient
Le prix de vente brute peut également être déterminé par rapport au prix de revient du produit ou du service. Le prix de revient correspond au montant total des couts directs et indirects, fixes et variables de production et de distribution d’une unité de bien ou de service vendue. Cette méthode est particulièrement adaptée aux prestataires de services pour déterminer le cout des procédures, le taux de production et les tarifs horaires. L’approche est plus avancée que la fixation d’un prix de vente plafonné, car elle tient compte de tous les couts supportés par l’entreprise pour vendre le produit ou le service. Le prix de vente se calcul à partir du prix de revient comme suit :prix discount = avantage de cout souhaité
Détermination du prix de vente sur la base des prix des concurrents
La détermination du prix de vente ne peut pas être basée uniquement sur des calculs financiers, mais aussi sur le développement, l’originalité de la creation. Le prix de vente offert du produit ou du service dans la réalité du marche, c’est-à-dire les prix proposés par les concurrents : Si vos produits ou services présentent des caractéristiques similaires à celles de vos concurrents, les prix de vente proposés doivent être proches de leurs prix proposés.
Conseils d’expert pour fixer le prix de vente
Voici quelques conseils d’expert pour fixer le prix de vente d’un produit ou d’un service. En effet, il est important qu’un prix de vente fixé permette à l’entreprise de couvrir le cout (atteignant ainsi le seuil de rentabilite) et de générer un profit suffisant. Par conséquent, une analyse préliminaire du cout est nécessaire lors de la détermination des prix de vente. Toutes ces méthodes doivent être considérées lors de la détermination des prix de vente. Ils doivent converger avec des produits similaires proposés par des concurrents pour offrir un prix cohérent aux clients et permettre à l’entreprise d’être rentable.